Umsätze realisieren und Erträge erhöhen durch Vertriebscontrolling

Das Problem
Wie „berechenbar“ ist Ihr Außendienst?

Sie benötigen pro Monat einen bestimmten Umsatz mit definierten Kunden und Neukunden, um Kosten zu decken, Forschung und Entwicklung zu finanzieren, Investitionen tätigen zu können und Rücklagen zu bilden. Wir alle wissen, dass ein Außendienstmitarbeiter klare Vorgaben benötigt, um Produkte oder Dienstleistungen in der von Ihnen beabsichtigten Form an Zahl und Menge bei Bestands-und Neukunden zu verkaufen. Hierzu ist ein detaillierter Umsatzplan zu erstellen, der eine Reihe von Komponenten berücksichtigen muss.

Die Lösung: Vertriebscontrolling-Instrument

Erstellen Sie Ihren Umsatzplan mit folgenden Parametern:

Welche Produkte/Dienstleistungen sollen mit welchem Umsatzanteilpro Monat verkauft werden?
In welchem Prozentsatz soll der Umsatz mit Bestandskunden und mit Neukunden getätigt werden?
Wieviele qualifizierte Besuche kann und soll der AD täglich durchführen und wieviele Besuche führt er tatsächlich durch
Wie definieren Sie einen qualifizierten Besuch?
Welche Alleinstellungsmerkmale Ihrer Produkte/Dienstleistungen fördern die Verkaufstätigkeit Ihres AD?
Auf welche Vor-oder Einwände stößt der AD beim potentiellen Kunden?
Wie optimal plant der AD seine Reisen und wie wird dies kontrolliert und optimiert?
Welche Leistungsanreize erhält der AD?
Welche Vorgaben erhält der AD in bezug auf Produktgruppen?
Welche Vorgaben erhält der AD in bezug auf Bestandskundenbetreuung (existiert eine Klassifizierung)?
Welche Unterstützung erhält der AD zur Erhöhung seiner Verkaufserfolge?
In welcher Form erfolgt die Kontrolle und Motivation des AD?
Welche Auswertungen fahren Sie bereits heute über regelmäßig bestellende und nicht mehr bestellende Kunden, die Anzahl der Neukunden mit welchen Umsatzvolumina?

Die Umsetzung
Einführung/Optimierung eines VCS (Vertriebs-Controlling-System) und dessen Anwendung.

Zunächst erarbeiten oder überarbeiten wir mit Ihnen das für Sie maßgeschneiderte Konzept. Innerhalb dieser Konzeptionsphase wird gleichfalls festgelegt, welche Aufgaben Sie selbst erfüllen wollen und welche Aufgaben Sie durch uns erfüllt wissen möchten:

Auswahl der Software
Festlegen der Parameter
Installation des VCS-Anwendung
Umsetzung des VCS zusammen mit dem AD

Wir begleiten Sie, bis der Erfolg sich in den von Ihnen gewünschten Zahlen niederschlägt.

Noch Fragen? Jederzeit gerne!